在第三章中，我们主要描述了DD所涉及到的市场、产品和技术的问题和机会，既然这些问题和机会都知道了，那么，自然而然，接下来就需要说明你会构想用一个什么样的产品来解决这些问题，这就是我们第四章中要重点说明，也就是产品介绍。
第四章的标题是“产品介绍”，很直观的，也就是说，在第四章中，我们要把内容重点放在“你所预想的产品如何应对市场问题和机会。”
在本章撰写的过程中，大家只需要重点把握住两点即可：
1、本章的主要内容是介绍清楚你基于第三章中所提到的问题和机会，那么，你会构想一个什么样的产品出来，也就是说，第三章说明的是问题和机会，第四章说明的是应对这些问题和机会而形成的产品是什么。
2、但是，在BC中，产品还处于一个构想状态中，没有任何可以直观展现产品形态的东西，因此，在第四章中，你需要用描述性的文字来说明你构想的产品是什么。
接下来，我们先来看这部分，也就是4.2部分该怎么来撰写，大家看图7：
图7
在前面我们说到了，在BC中，我们更多的是对产品的构想进行文字性的说明，但是，我们也知道，单单依靠文字的话，表现力还是不够强，因此，如果能配合一些图片的话，可能更容易让读者明白。
当然，咱们也知道，原则上图文结合是最好的，但是现实中，有些产品确实不太容易做到这一点，比方说食品，再具体点，一款新的蛋糕产品，不是说配不了图，而是配图比较麻烦，需要一些部门的配合，这个需要注意一下。
有些朋友可能看到这部分标题的时候，会有一个疑惑，这个是不是在第三章中提到了啊？
有这些疑惑的朋友需要返回去重新看一下第三章中的内容，是的，我们在第三章中，是讲了市场、产品和技术的问题，但是，这个问题指的是这个类别的产品所面临的普遍性问题，也就是说，你的产品有，其它的产品也有这些问题。
而在4.3这个部分里，就是要重点说明你的产品会如何解决第三章中存在的问题，或者可以这样理解，第三章描述的是“what”，也就是问题是什么，而这个部分描述的是“How”，也就是你会如何来解决这些问题。
但是，大家千万要注意一点，这里描述如何解决不是让你描述详尽的解决方案，远远没有到哪一步呢，而是针对第三章中的问题，说明你的解决思路和框架性的方案是什么，大家看图8：
图8
在这个部分的描述中呢，表现形式就得稍微优化一些了，建议使用表格的形式，这样会让读者对某个问题对应什么样的解决思路一目了然。
我们构想的产品描述出来了，那么，接下来就要说明这个产品在市场的价值交换中带来什么样的收益，也就是通过一系列的营销工作，你希望得到什么，这也是我们在4.4这个部分中要说明的营销目标。
说起营销目标，我们首先得明确一点，就是收入或者利润只是营销目标的一种，作为产品经理，不要局限于单一的目标上，事实上，很多产品是带着多样的目标出现在市场上的。
比方说现在很热的电动汽车，对于那些只做电动汽车的企业，比方说蔚来而言，一年能卖出1万台车就很不错了，因此，对于蔚来来说，指望这点销量获取利润肯定不会成为营销的目标，我做过一个静态测算，在到目前为止，蔚来已经投入了100多亿，就按目前国内最好的单车利润水平计算，1万元一台车，那么，那么得卖掉100万台车才有可能回本，这是个啥情况呢，吉利目前是自主品牌销量第一的车企，它整整花了15年时间才做到百万级的销量，就算蔚来有大资本推动，咱们打个对折，蔚来也得需要7-8年的时间，问题的关键是电动车现在基本上都是政策市，如果政策有调整，比方说补贴变成了积分制，势必会影响到蔚来的销量，以及最终的利润。
那么，蔚来的营销目标可能是什么呢？
我个人觉得应该是在国内电车领域建立自己的领导地位，就和特斯拉建立了全球电车的领导地位 。
那么，除了收入，利润，建立某种形式的领导地位外，营销目标还有哪些呢？我们总结了一下：
1、财务目标：销量；销售额；收入；利润。
2、市场目标：市场渗透、获得市场份额、建立某种形式的领导地位、展示独有的技术。
3、客户目标：建立某个细分市场中的独有身份；更好的对客户的一种服务和承诺。
因此，只要我们想清楚了我们的营销目标在这个阶段真正是什么，那么，这部分是非常容易写的，大家看图9：
图9
接下来我们来看第四章中的最后一个部分，4.5 战略定位，为什么要写这个部分呢？
原因很简单，就是我们做了一个新产品，那么，这个新产品基于现有的产品结构，应该处于一个什么样的位置。
这里要注意的是，这里的战略定位是要包含商业、业务、产品三个级别的，也就是说，我们在写这部分的时候，要说明构想的产品会在这三个方面都产生哪些影响。
具体怎么来写呢，大家图10：
图10