价格真的不复杂，无论是对客户，还是对企业，产品经理而言，价格无非就是一个“数字”而已，而这个“数字”的确定，在很多企业中，无非就是“成本+加成（必要利润）”的简单计算而已。
而这个“数字”的中的“成本”的核算往往又是会计部门的事，“加成”呢，又往往是高层们关注和确定的，因此，很多企业所谓的定价工作，最花费时间的并不是定价工作本身，而是扯皮到底是定“99元”，还是“109元”。
我并不否认“成本加成法”是一种快速，便捷，简单的定价方法，它又和产品经理能有多大关系呢？
成本不用你算，加成轮不上你定，那产品经理在这个工作上做了个寂寞啊！
为什么开篇要说这个呢，因为在我看来，这是在产品管理的定价工作中出现的最大的一个问题：定价，定价，事实上并不是定“数字”，而应该是定“如何有效执行这个数字的策略”。
因为对于企业来说，价格本质上是“实现其商业目标”的一个过程，而对于客户来说，价格本质上是“满足其需求，希望，幻想，梦想等一切渴望的感受”，而如何能够平衡好两者之间的关系，价格“数字”背后的商业逻辑才是最需要去思考的。
那么，作为产品经理，如何才能够设计这样一套逻辑出来呢？
我们还是先来了解一下这个工作，大家看PPT1：
在定义中有三个关键字，简单介绍一下：
1）价格策略：产品经理要做的不是制定出一个具体的价格，而是要设计一种价格模式或者模型，因为一个唯一的价格或者众多的价格都将使我们的产品在销售过程中缺乏灵活性，从而影响销售团队的积极性，渠道商的判断以及客户的选择。
2）企业获利：价格策略是企业通过产品获取收入的基础，适合的价格策略可以使企业具有稳步并且持续的获利来源，而不适合的价格策略则会影响企业的成本覆盖，甚至影响渠道的信心和积极性。
3）客户满意：保证这个价格策略不会影响客户购买的选择和积极性。
除此之外，还有一个地方需要关注，就是“输入成果”中的“产品目标”。
前面提到了，对于企业来说，定价本质上是为了“实现其商业目标”，那么，对于产品经理来说，定价的重点自然就是“实现其产品目标”了。
也就是说，缺乏产品目标的定价，最终只会让产品的价格沦为“鸡肋”，既无法最终为企业带来必要的获利，也无法让主要的目标客户感受到你的诚意。
那么，产品经理要关注的产品目标都有哪些呢？大家看PPT2：
有了“产品目标”，再加上“成本”、“竞争”、“价值”这三个变量，一共四个变量就构成了我们设计定价逻辑的基本参数，具体怎么来设计一个定价策略呢？大家看PPT3：
大致可以分为六步，每一步都涉及到什么概念，模型，工具，方法，本课就不介绍了，因为我已经发布了针对定价策略的文章不下十万字，大家可以参考如下内容：
1）《构建产品管理个人知识体系学习资料包》之《产品经理和营销体系的那点事》中的“制定价格策略”一课。
2）【下载】《PMBA | 第五期---定价策略案例版》（36000字）
◆ SAAS产品定价的X问（I）
◆ SAAS产品定价的X问（II）
◆ SAAS产品定价的X问（III）- 案例
◆ SAAS产品定价的X问（VI）- 最后四问 + 思考题
◆ SAAS产品定价的X问（V）- 关于第四篇思考题的分析
◆ 定价中感受价值的计算逻辑 – EVC的价值
◆ 定价中价格幅度的计算逻辑 – EVC在工业制造品中的应用
◆ 定价中提升价格的计算逻辑 – ECC在软件产品中的应用
◆ 定价策略中促销的思考逻辑
3）《技术产品该如何定价》
定价的事，它的重要性怎么说也不为过，并且对于它的研究也没有结束的时候，这节课就是抛砖引玉一下，关于定价工作的介绍，我后续还会继续补充文章，毕竟每个产品经理都希望自己的产品能有一个合适的“卖身价”啊！